移动互联网见顶，开发者如何穿越存量周期？,移动互联网见顶,开发者如何穿越存量周期

8月6日至7日，鸿蒙生态用户增长行业臻享会在青岛召开。

这场行业峰会，受邀开发者来自影音娱乐、儿童教育、电商、旅游出行和汽车等多个行业，会议讨论的核心议题是，如何打造鸿蒙精品应用、抓住平台最新增长机遇，并为不同行业开发者解决痛点，找到专属于自己的增长路径。

眼下，移动互联网用户增量见顶，头部大厂正在收缩应用战线，在2026年4月的内部AI战略复盘会后，字节一次就收缩了约30%的AI应用项目。

当终端规模持续扩大、应用供给不断丰富，真正决定应用能否留下用户的，是产品体验、内容质量、分发效率、用户运营和商业转化，能否形成一套连贯的方法论。

这也是这场臻享会关注的核心议题——如何让开发者在鸿蒙生态里，获得更确定的创新效率和商业回报？

华为应用市场给出的答案是，把自己定位为开发者的全周期增长伙伴，而不是一个货架式的分发渠道。

从上架到变现，服务贯穿应用全周期

一款应用能否破局，表面上看是功能强不强、内容好不好，内核看的是开发者跨越不同阶段的判断力。从研发测试到分发运营再到商业变现，缺少任意一环，就可能让好产品倒在半路上。

华为应用市场在鸿蒙生态中的核心定位，正是围绕这个逻辑建立的。

过去传统应用市场多扮演货架角色，只负责上架后的分发。而华为应用市场的核心逻辑，是让服务贯穿开发测试、应用上架、运营推广、盈利变现的每一个关键节点。

在应用开发阶段，开发者往往最头疼上架环节，合规审核复杂、审核周期长、提交后反复修改，每一次拖延都在消耗产品的市场窗口。

华为应用市场的解法是，通过提供应用智能诊断、快审通道、极速测试等一站式服务，把上架门槛尽可能降低。

以自助预检工具为例，这项免费云端测试服务，能在开发者正式提交审核前，全面检测产品的兼容性、稳定性等细节，确保问题提前发现，减少驳回风险。

更关键的是，华为应用市场将100多条审核规则进行skill化拆解，在快审通道下，平均检测时间可缩短至18小时，重大节点则有加急审核通道，2小时内即可完成审核，能确保产品以最短时间、最大确定性完成上架。

同时，华为应用市场的先锋测试计划支持通过问卷、报名等方式，帮开发者精准找到测试用户，完成应用的早期验证。既避免开发者盲目投放测试包导致资源浪费，也让真正有需求的用户优先体验到新功能。

分发运营阶段，真正的挑战在于如何被用户看见和下载。

华为应用市场的解法是，借助全场景和多终端能力，让服务主动找人。

以动态图标分发功能为例，开发者不必为了更新一个图标就重走一遍应用上架流程，只需提交图标更新，应用市场就能快速审核并将图标更新同步到端侧。

这意味着，开发者可以根据营销节奏，比如节假日活动、版本大促、内容上新来动态切换图标，以实现精准触达用户，提升营销效率。

而开发者最关注的，还是变现环节。

华为应用市场提供的是一套底层能力组合。以内容推广功能为例，即将上线的内容卡片功能，支持开发者自助式提交应用内容版本、预约服务等，在推荐与搜索场景中进行推广。

借助内容推广，在应用内容发布前，开发者就可以引导用户预约了解应用；在发布时，可通过提醒和应用内容直达吸引用户转化。同时，编辑精选功能，也会将内容亮点编辑成故事形式向用户推荐。

对于新功能，开发者希望能以更好的方式出现在应用市场搜索场景中。华为应用市场的搜索优化功能，支持开发者将新功能、新内容、曾用名等信息作为搜索优化任务提交，只要审核通过，平台就会主动扩写标签，覆盖更多搜索场景，以提升应用被搜到、用户回流的概率。

对开发者希望提升用户留存、自发传播规模的需求，华为应用市场则通过评论评分服务实现。

在用户使用应用后，系统将邀请用户对应用内容评价并打分，进而对用户评价生成AI摘要和用户推荐语，形成进一步的口碑传播。

借助这一能力，开发者可以实现与用户的实时深度互动，沉淀产品口碑，也可以通过评论数据找到产品不足点加以改进，提升用户转化效果。

最后，对用户的不同生命周期，华为应用市场通过精确识别用户所处阶段，来支持开发者展开不同的运营策略。

例如，对新用户，开发者可通过预约引导、商品推荐及订阅优惠降低其使用门槛，提升转化效果；对留存用户，可以实时推送热点内容或应用福利，抓住用户的活跃时间点精确触达，提升付费潜力；对已订阅用户，开发者可以智能提醒用户续订，尽可能避免付费群体的流失。

对变现提效，平台给出了完整的方案包，从开发者能力的构建，到不同阶段用户的差异化运营策略，从拉新、促活到留存，每一步都在助力产品优化变现效率。

综合来看，华为应用市场在开发、分发、变现三个核心环节上，提供的不是零散的工具，而是一套首尾相连的服务体系。目的十分明确，让应用品质更高，用户更活跃，开发者更有信心，构筑一个正向循环。

增长不止买量

当整个行业转向存量博弈，增长逻辑有必要随之改变。

精品应用解决的是用户为什么愿意用，用户增长则要解决用户如何发现、进入并持续使用。从触达下载到激活留存，每一步都需要更精细的判断。

华为围绕这一需求，搭建了三项各司其职的增长能力，分别解决增长链条上的三个关键问题。

华为应用市场的全域增长能力，解决应用如何被看见。

核心在于，让应用通过内容推广、编辑精选、商业推广和应用直达等多种方式触达目标用户。关注用户从触达到转化的全链路匹配度，强调内容直达与全域覆盖，而不是只看短期的下载数字。

例如用户打开设备、浏览信息流等高频场景，华为应用市场均能实现精确推送。用户点击后可直接跳转到应用内活动页、功能页等具体页面，实现场景化触达。

在华为应用市场内，开发者可以创建自己的自定义推荐页，展示活动、福利或核心功能，也可以一键接入推广，并通过二维码、分享链接等方式实现跨端跳转，提升多端用户的停留与转化。

在营销内容上，华为坚持的是内容即广告的策略，开发者可以自定义内容，用高质量而非硬广打动用户。

例如在内容推广页，开发者可自主提交从文章到视频，再到专题活动、版本说明的全模态内容格式，这些内容会出现在华为应用市场的推荐流、搜索结果或专题页中，以软性植入形式吸引用户点击。

开发者拥有在推广页自主选择推广内容的权利后，相当于给适配不同用户偏好打开了大门。比如，影音娱乐类应用可以展示热映内容，旅游电商类应用可展示消费热点。

对不同的细分行业，华为应用市场则能给出针对的增长方案。

例如，对转化难度大、启动流失率高的电商行业，平台通过预加载的方式减少启动等待时间，实现广告点击后直达商品页。

对于影音娱乐行业，则结合内容热点和观看场景，通过算法追剧模式，在剧集开播的分钟级内完成热度感知与用户匹配，实现快速起量。

教育学习类应用，精确获客是一大难题。对此，平台打破传统算法只看用户广告点击数据的识别方式，而是通过用户在广告渠道行为数据、自然流量（如搜索、推荐）中行为数据、第三方渠道分发和转化数据的全样本学习，实现用户全设备、全场景行为画像的精确建模，实现精确定位高价值用户，提升投放回报率。

旅游出行行业，核心痛点是用户决策周期长，各阶段触达策略不同。对此华为将用户决策链分成种草、选择、行动三个阶段，种草期通过编辑推荐和策展式内容，为目的地和品牌构建用户心智；选择阶段通过多维画像和精准人群分层，识别用户出行意图，锁定高潜力用户群；行动阶段通过全样本学习和算法优化，提升用户转化率和获量规模。

Push用户增长服务，则能帮开发者精准定位潜力用户，背靠精确用户画像，实现高性价比的用户增长。

推送服务可以实现端侧实时信号的识别，如用户连接WiFi并启动影音类App时，系统可以自动推送其关注作者的短视频热点内容，以提升互动与转化。

传统Push的痛点是用户打扰，不少手机用户体验过群发轰炸、密集促销信息推送、关不完的通知弹窗，用户要么关闭通知权限，要么就养成划走习惯。

华为Push用户增长服务的思路正好相反。不是发得越多越好，而是通过场景意图识别和设备级标识能力，实现精准命中。

其核心能力在于场景行为识别。系统通过端侧实时信号来判断推送时机，比如用户连接WiFi并启动影音类应用，可以推送其关注作者的短视频热点内容；用户搜索了某个目的地，可以在出行高峰前推送相关的预订提醒。

这种适时出现的推送，将打扰变为服务，让触达尽可能精确。

同时，通过以设备级标识替代传统的应用级标识，Push服务能够覆盖包括未激活、已卸载在内的全量用户，打破流量盲区，实现对沉默和流失用户的有效召回。

在变现能力上，鲸鸿动能可让开发者在获取用户的同时，通过广告展示获取收益，形成商业闭环。

其动态出价系统支持广告主对实时曝光请求进行受众价值评估，持续优化出价模型，让每一分投放预算都花在更有价值的曝光上。

更重要的是，鲸鸿动能提供了一套覆盖投前、投中、投后的全链路产品能力。

投前通过创意雷达、智能制图等产品，帮开发者快速搞定素材；投中通过全量DMP人群标签、深度转化归因分析等能力，提升广告的转化效率；投后，AI助手则能通过行业洞察、自动盯盘、策略推荐等功能，提供全周期闭环评估，实现轻松管理。

三项能力各自解决增长链条上的不同环节：

全域增长负责让用户看见；Push负责在合适的时机触达用户；鲸鸿动能负责让流量变成收入。三者在同一个生态内协同运转，共同支撑开发者从触达到变现的完整需求。

增长的长期答案，是生态共振

对于身处行业深水期的开发者，他们需要的不仅是一个分发渠道，还需要一套可感知、可复制的增长范式。

此次臻享会上，Canva可画和同程旅行的增长实践分享，为不同赛道的开发者提供了可参考的样本。

Canva可画加入鸿蒙生态的初心，来自一份心愿单。

Canva可画与华为的合作可以追溯到很多年前。早在2018年8月，Canva可画已经上架华为应用市场，几年后，当鸿蒙生态快速发展，一个新的问题摆在团队面前：要不要专门为 HarmonyOS 开发一个原生版本？

但开发一个全新的系统版本，并不是一句“要不要做”那么简单。用户是否真的需要、原生体验能带来什么不同，团队需要先找到答案。

为了找到答案，中国团队与澳洲总部进行了多轮讨论。这个过程持续了近一年。双方不断补充用户反馈、完善产品方案，也与华为一起评估技术路径和生态机会。

真正让讨论向前迈出一步的，是用户的声音。

在华为收集的用户心愿单中，不少鸿蒙用户主动提到了Canva可画。有人用它完成校园作业，有人用它制作工作汇报，也有专业设计师希望在鸿蒙设备上获得Canva可画鸿蒙原生版本，让创作体验更顺畅。对团队来说，这些心愿不是一组抽象的数据，而是一个个真实的使用场景。

Canva可画在综合用户反馈、产品价值和技术方案后，总部与中国团队形成了共识：“Let’s do it.”

华为的一站式平台能力，则为Canva可画提供了从技术到运营的全方位支持。从技术接口、适配支持到线下交流，华为与 Canva 可画团队保持紧密协作，共同推动产品落地。

2025 年 12 月，Canva可画鸿蒙原生应用正式上线，带来更顺畅的跨设备创作体验。

产品上线之后，如何获得增长，成为团队首先要解决的问题。华为应用市场的编辑推荐机制在此时发挥了重要作用。运营编辑在产品关键版本上线及活动节点前，提前与团队沟通内容与活动方案，并帮助申请资源。这一过程贯穿了产品从发布到增长的全过程。Canva可画代表的创意设计类产品，用户相对垂直，需求分散，转化链路也较长。针对这一增长难点，华为提供的不是一波流式的流量冲高，而是持续在场的曝光机制：通过编辑推荐、内容推广和奖项对优质产品持续认可，帮助优质产品在不同阶段被更多用户看见，并逐步积累用户认知。

Canva可画中国用户增长负责人分享了这样一个案例。过去，Canva可画推出活动发布新模板，往往要等用户打开 App 才能看到。但在华为应用市场，产品的模板、活动等内容，均可直接出现在搜索、推荐等用户高频场景，实现了内容不再等人来，而是内容主动找到有需要的人。

持续的内容触达，逐渐转化为实际增长。产品活动期间，Canva可画的新增用户提升了149%，付费高出全站均值18%。在2026年华为开发者大会上，产品拿下鸿蒙办公卓越体验奖、创新精品应用奖两个奖项。从产品上线、用户触达到体验认可，双方的合作也在一步步深入。

同程旅行是把增长拆成四个阶段来做。

旅游出行行业的特点是需求高度集中，用户决策链漫长，这要求产品必须踩准节奏，完成高效转化。

华为给这个赛道提供的破局思路是，把增长从拼出价转向拼节奏和精准度，用精确的内容推荐激发需求，抓住用户出行需求展现的关键时间点。

同程旅行渠道营销负责人透露，企业把华为应用市场的增长路径拆分为四个递进阶段——种草期、预埋期、筛选期和转化期。每一阶段有明确的目标。

其中，种草期通过场景化内容推荐抢占用户注意力。在鸿蒙生态内，同程实现了百万级的曝光量，靠的是通过场景化和策展式的内容，激发用户的出行灵感。

例如，同程旅行利用华为应用市场内的故事流场景，展示周末合集、长假合集等内容，提供出行创意；利用Hero推荐和热点活动等展位，抢占用户在应用市场的第一眼注意力。数据显示，当同程旅行以内容推广、广告推广相配合时，应用下载量出现了显著增长。

预埋期，同程借助应用页推荐榜、活动卡片展现预约活动，将兴趣用户转化为潜在用户，并在活动开始前通过HarmonyOS消息栏推送提醒，实现用户心智的持续占领。

在筛选期与转化期，华为应用市场用质量杠杆替代了传统的流量杠杆，从粗放买量转向精准找对人。这使同程的流量效率提升，首次付费量上升33%，首次付费成本下降了32%，换句话说，投放买来的更多是消费意愿更强的高价值用户。

从同程旅行到Canva可画，从酒旅产品平台到创意工具，行业差异巨大，但二者在鸿蒙生态的增长路径逻辑相似：

都不是单纯的买量驱动，而是把平台的编辑推荐、Push、广告和行业解决方案等能力组合使用，在曝光、触达、转化和变现四个环节上分别借力。